Fichier email des établissements d'aide par le travail : 593 emails vérifiés

Que contient le fichier email des établissements d'aide par le travail ?

Chaque ligne correspond à une entreprise active sous le code NAF 88.10C, avec les champs suivants :

• Raison sociale et SIRET
• Nom et qualité du dirigeant, quand le registre les donne
• Métier et activité précise de chaque établissement : spécialité médicale, catégorie de sa fiche Google ou libellé NAF
• Code NAF
• Adresse, code postal et commune
• Email, avec son résultat de vérification
• Téléphone et site web, quand ils sont publiés
• Réseaux sociaux de l'entreprise
• Outils du site : CMS, e-commerce, réservation, paiement
• Régies publicitaires et outils de mesure du site
• Procédure collective en cours (redressement, sauvegarde), d’après le BODACC
• Chiffre d'affaires, résultat net et année des derniers comptes, quand ils sont publiés
• Note de santé financière de A à G, comparée aux sociétés du même secteur

Livré au format Excel (.xlsx) et CSV, encodage UTF-8, compatible Brevo, Mailchimp, HubSpot et tout CRM courant.

Ce que les établissements d'aide par le travail achètent

Les dépenses se répartissent entre l'accompagnement des travailleurs et l'outil de production des ateliers, autour de sept postes :

1. 01
   Machines et postes d'atelier

   Équipements de conditionnement, de découpe, d'assemblage ou de palettisation, choisis pour leur simplicité de réglage et la possibilité d'y adapter gabarits et détrompeurs.
2. 02
   Matériel d'espaces verts et agricole

   Tondeuses, taille-haies, matériel de maraîchage et de pépinière, souvent achetés en local avec contrat d'entretien, l'atelier ne disposant pas de mécanicien dédié.
3. 03
   Équipements de blanchisserie et cuisine

   Laveuses, séchoirs, tunnels de finition, cellules de refroidissement et chariots, avec les contraintes de traçabilité propres au linge de santé et à la restauration collective.
4. 04
   Logiciels de gestion

   Dossier unique de l'usager, suivi des projets personnalisés, gestion des activités et facturation client des ateliers, avec import de la nomenclature Sérafin-PH.
5. 05
   Formation des encadrants

   Qualification des moniteurs d'atelier, formations sécurité machine, conduite d'engins, hygiène alimentaire et accompagnement des troubles psychiques ou du spectre autistique.
6. 06
   Véhicules et transport

   Camionnettes d'atelier, bennes pour les déchets verts et minibus pour les tournées de ramassage des travailleurs, poste lourd et renouvelé par lots.
7. 07
   Vêtements de travail et EPI

   Tenues d'atelier, chaussures, gants et protections auditives, commandés par tailles pour un effectif d'usagers stable et entretenus parfois par la blanchisserie interne.

Comment prospecter les établissements d'aide par le travail efficacement ?

Le directeur partage son temps entre les obligations médico-sociales et la tenue du carnet de commandes des ateliers ; il lit ses messages tôt, entre deux réunions de service. Les moniteurs, eux, sont en atelier avec les travailleurs et consultent peu leur boîte :

1. 01
   Distinguer l'achat social de l'achat productif

   Une offre d'équipement d'atelier ne se justifie pas par la qualité de l'accompagnement mais par la rentabilité de la prestation vendue aux clients.
2. 02
   Nommer l'atelier concerné dès l'objet

   Un établissement de blanchisserie et un atelier de conditionnement n'ont rien en commun ; un message générique pour tous les ESAT n'atteint aucun des deux.
3. 03
   Parler adaptation du poste, pas performance

   Le critère décisif est la possibilité de faire tenir le geste par un travailleur orienté, donc réglages simples, sécurité intégrée et documentation lisible.
4. 04
   Identifier le siège gestionnaire

   Pour un logiciel, une assurance ou une flotte, la décision remonte à l'association ; démarcher l'établissement seul fait perdre un cycle budgétaire.

La méthode pas à pas : écrire une campagne de cold email B2B, et les règles RGPD de la prospection B2B.

Quand prospecter les établissements d'aide par le travail ?

Échelle qualitative en trois niveaux (creux, normal, pic, en bleu) : appréciation de l'intensité d'activité du métier, pas une mesure.

Les ateliers extérieurs redémarrent au printemps en même temps que la préparation budgétaire, et la rentrée concentre les commandes de conditionnement pour les fêtes. Les ateliers ferment largement l'été et autour des congés de fin d'année, les travailleurs suivant un calendrier proche du scolaire.

Répartition des établissements d'aide par le travail par département

Chaque département renvoie vers son fichier, tous métiers confondus. Les collectivités d'outre-mer sans code départemental ne figurent pas dans ce classement.

Ancienneté des entreprises

Une entreprise récemment créée n'a souvent ni prestataire ni fournisseur établi : c'est le moment où elle est la plus réceptive.

Certifications & réglementation

Autorisation de l'agence régionale de santé

Elle conditionne l'existence de l'établissement et son financement ; toute extension de capacité ou création d'atelier passe par elle, ce qui cadence les projets d'équipement.

Évaluation de la qualité des ESSMS (référentiel HAS)

L'établissement est évalué par un organisme accrédité sur la base du référentiel national ; les constats génèrent des plans d'action, donc des besoins en formation et en outils.

Contrat pluriannuel d'objectifs et de moyens (CPOM)

Il fixe sur plusieurs années les objectifs et les moyens négociés avec l'autorité de tarification ; sa signature ouvre ou ferme les marges d'investissement.

Méthode RABC (NF EN 14065)

Elle s'applique aux ateliers de blanchisserie traitant du linge sanitaire et impose maîtrise de la biocontamination, traçabilité et matériel conforme.

Questions fréquentes pour prospecter les établissements d'aide par le travail

Cadre légal, horaires, message et segmentation sur ce métier.