Fichier email des établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés : 324 emails vérifiés

Démarchez les établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés de France. Emails vérifiés à la livraison, payé une fois, à vous pour toujours.

Emails: 324
Téléphones: 292
Dirigeants: 324
Entreprises couvertes: 1 851
Code NAF: 8710B
Rang national: 389ᵉ sur 737

Pourquoi 324 emails pour 1 851 entreprises ? Toutes ne publient pas d'adresse : le fichier ne compte que celles que nous trouvons et vérifions.

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Que contient le fichier email des établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés ?

Chaque ligne correspond à une entreprise active sous le code NAF 87.10B, avec les champs suivants :

Raison sociale et SIRET
Nom et qualité du dirigeant, quand le registre les donne
Métier et activité précise de chaque établissement : spécialité médicale, catégorie de sa fiche Google ou libellé NAF
Code NAF
Adresse, code postal et commune
Email, avec son résultat de vérification
Téléphone et site web, quand ils sont publiés
Réseaux sociaux de l'entreprise
Outils du site : CMS, e-commerce, réservation, paiement
Régies publicitaires et outils de mesure du site
Procédure collective en cours (redressement, sauvegarde), d’après le BODACC
Chiffre d'affaires, résultat net et année des derniers comptes, quand ils sont publiés
Note de santé financière de A à G, comparée aux sociétés du même secteur

Livré au format Excel (.xlsx) et CSV, encodage UTF-8, compatible Brevo, Mailchimp, HubSpot et tout CRM courant.

Les établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés en France : 1 851 entreprises

Données consolidées à partir du répertoire SIRENE, code NAF 87.10B — Hébergement médicalisé pour enfants handicapés.

Répartition par taille

10 à 49 salariés 35 %

1 à 9 salariés 8 %

250 salariés et plus 1 %

50 à 249 salariés 35 %

sans salarié ou non renseigné 21 %

Top villes

Marseille 37 Paris 29 Toulouse 21 Nantes 14 Nîmes 11 Lyon 10

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Entreprises encore actives, par année de création

2021

2022

2023

2024

2025

Les entreprises disparues depuis ne sont plus au répertoire : plus l'année est ancienne, plus le chiffre en est minoré.

Enjeux sectoriels

Enjeux du secteur de l'hébergement médicalisé pour enfants handicapés

Ce sont des établissements autorisés et financés par l'assurance maladie sous contrôle de l'ARS : rien ne s'y achète sans passer par un budget négocié et un directeur qui répond de la sécurité d'enfants vulnérables.

Budget contraint par l'ARS

Les dépenses sont encadrées par un EPRD et souvent par un CPOM pluriannuel : une offre hors enveloppe attend l'exercice suivant ou un crédit non reconductible.

Autorisation et évaluation périodiques

L'autorisation délivrée par l'ARS et le dispositif d'évaluation de la HAS rythment la vie de l'établissement et déclenchent des achats de mise en conformité.

Accueil permanent d'enfants dépendants

L'internat fonctionne jour et nuit avec des enfants souvent polyhandicapés : matériel de transfert, prévention des escarres et surveillance nocturne ne souffrent aucune rupture.

Pénurie de professionnels soignants

Éducateurs spécialisés, AES, infirmiers et kinés manquent durablement, ce qui pousse ces structures vers l'intérim médico-social, la formation interne et les outils qui allègent les écrits professionnels.

Qui achète le fichier email des établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés ?

Le fichier établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés sert des besoins commerciaux précis :

Vous êtes éditeur de logiciel médico-social ?

Vous vendez un dossier usager informatisé, un module de projet personnalisé, la gestion des transports ou la facturation à l'assurance maladie.

Vous êtes fournisseur d'aides techniques ?

Lève-personnes, verticalisateurs, fauteuils moulés, matelas à air, coques de positionnement et matériel de balnéothérapie équipent les unités d'internat.

Vous êtes société de restauration collective ?

Vous proposez la gestion de la cuisine ou la liaison froide avec textures modifiées, repas mixés et régimes adaptés aux troubles de la déglutition.

Vous êtes organisme de formation ?

Manutention des personnes, prévention de la maltraitance, communication alternative, approche Snoezelen ou troubles du neurodéveloppement figurent au plan de formation annuel.

Vous êtes agence de recrutement médico-social ?

Vous placez des AES, éducateurs spécialisés, infirmiers, psychomotriciens et veilleurs de nuit en remplacement ou en CDI.

Vous êtes concessionnaire de véhicules adaptés ?

Vous vendez ou louez des minibus TPMR avec rampe et arrimage de fauteuils pour les transports vers l'école, les soins et les retours en famille.

Besoins d'achat

Ce que les établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés achètent

Les dépenses hors masse salariale se concentrent sur quelques postes récurrents, arbitrés par le directeur et le siège gestionnaire :

Aides techniques et positionnement

Lèves-personnes, verticalisateurs, appareillages de posture et matelas de prévention, souvent achetés auprès de revendeurs régionaux qui assurent la maintenance et les pièces.
Consommables de soin et d'hygiène

Protections d'incontinence, nutrition entérale, gants et produits de nursing représentent un flux quotidien passé en marché annuel ou en groupement d'achat.
Restauration adaptée

Denrées ou prestation complète, avec contrainte forte sur les textures modifiées et le plan de maîtrise sanitaire de la cuisine.
Logiciels et informatique

Dossier usager informatisé, paie et planning des roulements de nuit, messagerie sécurisée de santé, avec une exigence d'hébergement de données de santé.
Transport des enfants

Minibus adaptés, contrats avec des transporteurs sanitaires et taxis conventionnés pour les trajets domicile-établissement et les consultations hospitalières.
Travaux et sécurité du bâti

Mise aux normes incendie de l'ERP, rails plafonniers, salles de bain adaptées, domotique de chambre et remplacement d'unités vieillissantes.
Formation et supervision

Plan de formation annuel, analyse de la pratique professionnelle et accompagnement à l'évaluation ou à la démarche qualité.

Segmentation

Les 4 profils d’établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés

Derrière le même code d'activité se cachent des structures dont le circuit de décision n'a rien de commun.

Association gestionnaire multi-sites

Décideur: Siège, direction générale
Circuit d'achat: Référencement centralisé
Délai: Long, calé sur le budget
Levier: Déploiement sur tous les sites

Établissement associatif isolé

Décideur: Directeur d'établissement
Circuit d'achat: Direct, peu formalisé
Délai: Court si crédit disponible
Levier: Réponse à un besoin urgent

Structure publique ou rattachée

Décideur: Direction des achats
Circuit d'achat: Marché public, groupement
Délai: Très long, procédure
Levier: Présence lors des consultations

Fondation ou grand gestionnaire

Décideur: Direction générale et qualité
Circuit d'achat: Appel d'offres interne
Délai: Annuel, cadré par le CPOM
Levier: Conformité et reporting

Comment prospecter les établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés efficacement ?

Un directeur d'établissement gère des plannings de nuit, des familles, des notifications MDPH et une inspection possible ; il lit ses messages tôt le matin ou après le départ des équipes éducatives. Les adresses génériques de type accueil ou secrétariat sont filtrées par une secrétaire qui trie par urgence :

Rattacher l'offre à une obligation connue

Une accroche qui parle d'évaluation HAS, de plan de maîtrise sanitaire ou de sécurité incendie de l'ERP est lue, parce qu'elle touche à la responsabilité du directeur.
Parler d'enfants, pas de résidents

Ces établissements accueillent des mineurs scolarisés, avec unité d'enseignement et retours en famille ; un discours calqué sur l'EHPAD se repère en une ligne.
Viser le siège pour les gestionnaires

Quand plusieurs établissements dépendent d'une même association, le référencement se décide au siège et le directeur de site ne peut que transmettre.
Annoncer le délai d'intervention

Une panne de lève-personne ou de chaudière dans un internat ouvert la nuit ne peut pas attendre : le délai de dépannage pèse autant que le prix.

La méthode pas à pas : écrire une campagne de cold email B2B, et les règles RGPD de la prospection B2B.

Timing

Quand prospecter les établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés ?

Échelle qualitative en trois niveaux (creux, normal, pic, en bleu) : appréciation de l'intensité d'activité du métier, pas une mesure.

L'activité suit le calendrier scolaire : les commandes se préparent au printemps pour la rentrée, se relancent en septembre et octobre au moment de la campagne budgétaire, tandis que la fermeture partielle de l'internat en juillet et août vide les établissements.

Mardi ou jeudi, entre huit et dix heures

Le directeur est à son bureau avant les transmissions et les rendez-vous avec les familles. Évitez les fins de matinée et les midis, occupés par les repas accompagnés, et le lundi consacré aux réunions de synthèse.

Erreurs fréquentes

Erreurs à éviter en prospectant les établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés

Confondre avec l'hébergement adulte

Les besoins, les financeurs et les partenaires diffèrent : la scolarisation, la MDPH et les familles structurent le quotidien, ce que le secteur adulte ignore.

Ignorer le siège gestionnaire

Démarcher dix établissements d'une même association avec dix messages identiques agace, alors qu'un seul interlocuteur au siège arbitre le référencement.

Proposer sans tenir compte du budget

Une dépense non prévue à l'EPRD ne se débloque pas en cours d'année sans justification auprès de l'autorité de tarification.

Relancer en juillet et en août

L'internat tourne en effectif réduit ou ferme, les cadres sont en congés et les décisions d'achat sont suspendues jusqu'à la rentrée.

Le marché des établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés en France

Établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés : 1 851 entreprises actives et diffusibles en France. Ce métier se situe au 389ᵉ rang sur les 737 métiers que nous couvrons. Il relève du secteur Santé & médical.

L'implantation est diffuse : aucun département ne dépasse 3,9 % du total, le Nord venant en tête avec 73 entreprises. Avec le Pas-de-Calais et les Bouches-du-Rhône, les trois premiers départements réunissent 9,9 % des entreprises du métier. Marseille est la première commune, avec 37 entreprises.

Rapporté à la taille du tissu local, la Somme se détache : le métier y est 2,4 fois plus présent que la moyenne nationale, avec 29 entreprises. Viennent ensuite le Pas-de-Calais (2,3 ×) et la Seine-Maritime (2 ×).

Le métier est nettement plus employeur que la moyenne : 78,7 % des établissements comptent au moins un salarié, contre 16,3 % tous métiers confondus. 664 structures emploient 50 salariés ou plus.

Le tissu est stable : 1,4 % des entreprises seulement ont moins d'un an. 5,4 % ont moins de trois ans. À l'autre bout, 79,4 % dépassent dix ans d'existence.

Lecture des données SIRENE au 10 octobre 2026, comparées à la moyenne tous métiers. Aucune estimation : chaque chiffre est issu du répertoire.

Ancienneté des entreprises

Une entreprise récemment créée n'a souvent ni prestataire ni fournisseur établi : c'est le moment où elle est la plus réceptive.

moins d'un an 25

1 à 3 ans 75

3 à 10 ans 281

plus de 10 ans 1 470

Comment fonctionne l'hébergement médicalisé pour enfants handicapés

Ces établissements accueillent jour et nuit des enfants et adolescents en situation de handicap, orientés par la commission des droits de la MDPH, avec un accompagnement médical, paramédical et éducatif. On y trouve des instituts médico-éducatifs avec internat, des établissements pour enfants et adolescents polyhandicapés et des instituts d'éducation motrice. Chaque place est autorisée par l'ARS et financée par l'assurance maladie.

La très grande majorité des structures relève d'associations ou de fondations gestionnaires du secteur du handicap, souvent issues de mouvements de parents, qui pilotent plusieurs établissements depuis un siège. Les métiers connexes sont nombreux : services d'éducation spéciale et de soins à domicile, hôpitaux de jour pédopsychiatriques, unités d'enseignement de l'éducation nationale, transporteurs sanitaires. Les équipes mêlent éducateurs, AES, infirmiers, médecins, psychologues et rééducateurs.

Les établissements pris isolément sont de taille modeste, avec un directeur qui cumule gestion, ressources humaines et relations avec les familles. Pour un fournisseur, cela signifie deux cibles distinctes : le directeur pour les besoins du quotidien et le siège pour tout ce qui s'achète en volume. La transformation de l'offre pousse par ailleurs ces structures vers des accueils plus souples, en journée ou en séquentiel.

Tendances

Tendances du marché de l'hébergement médicalisé pour enfants handicapés

Transformation de l'offre

Le passage de places d'internat vers des accompagnements modulaires et inclusifs déplace les achats vers la mobilité, le matériel transportable et les outils de coordination avec l'école.

Réforme tarifaire SERAFIN-PH

La description des prestations par besoins impose de tracer finement l'accompagnement, ce qui renforce la demande de logiciels de dossier usager et de restitution d'activité.

Prévention de la maltraitance

Le renforcement du contrôle et le nouveau référentiel d'évaluation alimentent l'achat de formations, de supervision d'équipe et de dispositifs de recueil des signalements.

Réglementation

Certifications & réglementation

Autorisation de l'ARS: Délivrée pour quinze ans et renouvelée au vu des résultats de l'évaluation, elle fixe le nombre de places et le public accueilli ; son échéance est un moment d'investissement.
Dispositif d'évaluation de la qualité des ESSMS (HAS): Le référentiel national impose une évaluation périodique par un organisme accrédité, portant notamment sur les droits de l'enfant et la bientraitance.
Contrat pluriannuel d'objectifs et de moyens (CPOM): Contrat signé avec l'ARS qui fixe les moyens sur plusieurs années ; sa négociation conditionne la plupart des projets d'équipement.
Plan de maîtrise sanitaire (HACCP): Obligatoire dès qu'une cuisine prépare les repas, il encadre traçabilité, températures et textures servies aux enfants.

Glossaire

Le vocabulaire de l'hébergement médicalisé pour enfants handicapés

IME: Institut médico-éducatif accueillant des enfants avec déficience intellectuelle, en internat ou en semi-internat.
EEAP: Établissement pour enfants et adolescents polyhandicapés, orienté vers les soins constants et le nursing.
Notification CDAPH: Décision d'orientation prise par la commission de la MDPH qui conditionne l'admission d'un enfant.
Amendement Creton: Disposition permettant à un jeune adulte de rester en établissement pour enfants faute de place adaptée.
Projet personnalisé: Document co-construit avec l'enfant et sa famille qui décrit les objectifs et modalités de l'accompagnement.
EPRD: État prévisionnel des recettes et des dépenses transmis à l'autorité de tarification chaque année.
DUI: Dossier usager informatisé regroupant les données de soin, d'éducation et de suivi de l'enfant.
Unité d'enseignement: Dispositif de scolarisation implanté dans l'établissement, encadré par des enseignants de l'éducation nationale.

Questions fréquentes pour prospecter les établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés

Cadre légal, horaires, message et segmentation sur ce métier.

Est-il légal de prospecter par email les établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés ?

Oui, en B2B la prospection par email repose sur l'intérêt légitime prévu à l'article 6.1.f du RGPD, à condition que l'offre concerne réellement l'activité du destinataire et que chaque message contienne un lien de désinscription fonctionnel. Un logiciel de dossier usager, du matériel de transfert, une formation à la manutention ou une prestation de restauration adaptée entrent clairement dans ce cadre. Vous écrivez à une personne morale sur son adresse professionnelle, pas à une famille. En revanche, aucune donnée concernant les enfants accueillis ne doit apparaître dans votre démarche, et vous devez traiter immédiatement toute demande d'opposition.

Comment obtenir les adresses email des établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés ?

Le répertoire SIRENE identifie chaque établissement, son SIRET, son adresse et son code d'activité 87.10B, mais il ne publie pas d'email. Dans ce secteur, l'adresse en ligne est souvent une adresse générique du type accueil ou secretariat, parfois celle du siège associatif plutôt que de l'établissement lui-même, car de nombreux sites web sont mutualisés au niveau du gestionnaire. Les changements de direction sont fréquents et les adresses nominatives se périment vite. Un fichier utile croise donc l'identité issue du répertoire avec l'adresse effectivement publiée, puis vérifie sa validité technique avant livraison.

Quel est le meilleur moment pour contacter un établissement d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés ?

Le début de matinée, mardi ou jeudi, avant les réunions de transmission et les rendez-vous avec les familles. Le lundi est souvent consacré aux synthèses d'équipe et aux plannings de remplacement, le vendredi aux retours en famille. Sur l'année, les périodes utiles sont le printemps, quand se préparent les équipements de la rentrée, et l'automne, pendant la campagne budgétaire. Juillet et août sont à éviter : l'internat tourne en effectif réduit ou ferme, et les cadres sont en congés.

Quel message fonctionne le mieux auprès des établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés ?

Un message court qui nomme le public accueilli et rattache l'offre à une contrainte réelle du directeur : sécurité des enfants, évaluation de la qualité, plan de formation, délai de dépannage. Montrez que vous connaissez la différence entre un établissement pour enfants et une structure pour adultes, sinon le message est classé sans suite. Indiquez si votre solution s'installe sans perturber la vie quotidienne de l'internat. Mentionnez enfin votre capacité à intervenir dans la région, car la proximité du service après-vente compte beaucoup sur le matériel de transfert et de positionnement.

Comment segmenter un fichier d'établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés ?

La segmentation géographique est la plus opérante, car les ARS pilotent par région et les fournisseurs de matériel interviennent par zone. Séparez ensuite les établissements des sièges gestionnaires : l'adresse d'un siège associatif s'aborde avec un discours de référencement, celle d'un établissement avec un discours d'usage. Le code NAF vous permet aussi d'élargir aux activités voisines, comme l'hébergement médicalisé pour adultes handicapés ou l'accueil de jour, si votre offre s'y applique. Enfin, la présence d'un site web et des outils détectés dessus indique le niveau d'équipement numérique.

Quel taux de réponse espérer en prospectant des établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés ?

Personne ne peut l'annoncer à l'avance, et un fournisseur qui le fait ne connaît ni votre offre ni votre calendrier. Sur cette cible, l'indicateur à suivre n'est pas la réponse immédiate mais le nombre de mises en relation avec le bon niveau de décision : directeur d'établissement ou siège gestionnaire. Beaucoup de contacts se concrétisent des mois plus tard, au moment du renouvellement du CPOM ou de l'arbitrage budgétaire. Mesurez donc la qualité de la délivrabilité, le taux d'adresses valides et la progression du pipeline plutôt qu'une réponse à chaud.

Faut-il privilégier l'email ou le téléphone avec les établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés ?

Les deux se complètent. L'email permet de laisser une trace écrite que le directeur transmet au siège ou au responsable qualité, ce qui compte quand la décision est collégiale. Le téléphone publié est livré quand il figure en ligne, sans distinction entre ligne fixe et mobile : il aboutit le plus souvent au standard ou au secrétariat, qui filtre selon l'urgence. La bonne séquence consiste à envoyer d'abord un message précis, puis à rappeler en citant son objet pour franchir ce filtre. Évitez d'appeler pendant les temps de repas accompagnés.

Intentions de recherche couvertes

Les déclinaisons du fichier établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés selon la zone géographique.

Par zone

Fichier établissements d'hébergement médicalisé pour enfants handicapés par région ou département.

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