Fichier email des établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées : 1 396 emails vérifiés

Démarchez les établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées de France. Emails vérifiés à la livraison, payé une fois, à vous pour toujours.

Emails: 1 396
Téléphones: 1 256
Dirigeants: 1 396
Entreprises couvertes: 7 976
Code NAF: 8710A
Rang national: 218ᵉ sur 737

Pourquoi 1 396 emails pour 7 976 entreprises ? Toutes ne publient pas d'adresse : le fichier ne compte que celles que nous trouvons et vérifions.

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Que contient le fichier email des établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées ?

Chaque ligne correspond à une entreprise active sous le code NAF 87.10A, avec les champs suivants :

Raison sociale et SIRET
Nom et qualité du dirigeant, quand le registre les donne
Métier et activité précise de chaque établissement : spécialité médicale, catégorie de sa fiche Google ou libellé NAF
Code NAF
Adresse, code postal et commune
Email, avec son résultat de vérification
Téléphone et site web, quand ils sont publiés
Réseaux sociaux de l'entreprise
Outils du site : CMS, e-commerce, réservation, paiement
Régies publicitaires et outils de mesure du site
Procédure collective en cours (redressement, sauvegarde), d’après le BODACC
Chiffre d'affaires, résultat net et année des derniers comptes, quand ils sont publiés
Note de santé financière de A à G, comparée aux sociétés du même secteur

Livré au format Excel (.xlsx) et CSV, encodage UTF-8, compatible Brevo, Mailchimp, HubSpot et tout CRM courant.

Les établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées en France : 7 976 entreprises

Données consolidées à partir du répertoire SIRENE, code NAF 87.10A — Hébergement médicalisé pour personnes âgées.

Répartition par taille

10 à 49 salariés 19 %

1 à 9 salariés 2 %

250 salariés et plus 1 %

50 à 249 salariés 52 %

sans salarié ou non renseigné 27 %

Top villes

Paris 122 Marseille 79 Lyon 53 Bordeaux 43 Toulouse 42 Nantes 36

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Entreprises encore actives, par année de création

2021

2022

2023

2024

2025

Les entreprises disparues depuis ne sont plus au répertoire : plus l'année est ancienne, plus le chiffre en est minoré.

Enjeux sectoriels

Enjeux du secteur de l'hébergement médicalisé pour personnes âgées

Ici, l'achat est encadré par un double financement public et par une tutelle qui valide les moyens, ce qui distingue ces établissements des résidences services ou de l'aide à domicile.

Tarification et double tutelle

Les soins relèvent de l'ARS et la dépendance du conseil départemental, si bien qu'une dépense doit souvent se justifier dans une section tarifaire précise.

Tension permanente sur les postes soignants

Les absences d'aides-soignants et d'infirmiers se comblent par l'intérim ou les heures supplémentaires, ce qui fait de la fidélisation et de la formation un poste de dépense assumé.

Évaluation qualité et traçabilité

Le référentiel d'évaluation des ESSMS impose de prouver les pratiques, ce qui pousse vers tout ce qui documente les soins, les repas et les chutes.

Référencement par le groupe

Une large part des établissements appartiennent à un groupe commercial, associatif ou à un groupement hospitalier qui centralise les marchés et les référencements.

Qui achète le fichier email des établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées ?

Le fichier établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées sert des besoins commerciaux précis :

Vous êtes fournisseur de matériel médical et d'aides techniques ?

Lits médicalisés, matelas et coussins de prévention d'escarre, verticalisateurs, lève-personnes, rails de transfert et fauteuils de confort.

Vous êtes éditeur de logiciel de dossier de soins ?

Dossier de l'usager informatisé, plan de soins, circuit du médicament, transmissions ciblées, coupes PATHOS et facturation des trois tarifs.

Vous êtes société de restauration collective ?

Repas en liaison froide ou cuisine sur site, textures modifiées et manger-main, régimes diabétiques et sans sel, plans alimentaires validés par une diététicienne.

Vous êtes organisme de formation continue ?

Manutention des personnes, prévention des chutes, bientraitance, AFGSU, troubles du comportement liés à la maladie d'Alzheimer, accompagnement de la fin de vie.

Vous êtes agence d'intérim médical et paramédical ?

Remplacement d'aides-soignants, d'infirmiers de nuit et d'agents de service hôtelier pendant les congés et les arrêts.

Vous êtes fournisseur de produits d'hygiène et d'incontinence ?

Protections anatomiques et changes complets, gants, désinfectants de surfaces, chariots de soins et consommables d'entretien des locaux.

Besoins d'achat

Ce que les établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées achètent

Les dépenses d'un établissement médicalisé se répartissent entre soins, hôtellerie et fonctions techniques, autour de sept postes :

Aides techniques et mobilier de chambre

Lits à hauteur variable, supports de prévention d'escarre, matériel de transfert et fauteuils roulants de confort, souvent achetés par lots lors d'un renouvellement d'aile.
Protections d'incontinence et hygiène

Poste récurrent à fort volume, généralement contractualisé avec un distributeur unique qui assure la formation au bon usage et le suivi des consommations.
Restauration et nutrition clinique

Prestation de restauration ou approvisionnement de la cuisine, compléments nutritionnels oraux, poudres épaississantes et vaisselle ergonomique.
Logiciel de soins et télémédecine

Dossier de l'usager informatisé, gestion des plannings soignants, chariots informatisés, et téléconsultation pour limiter les transferts vers l'hôpital.
Personnel remplaçant et recrutement

Intérim soignant, vacations de médecins, annonces et cabinets de recrutement pour les postes d'infirmier coordonnateur et de nuit.
Formation et qualité de vie au travail

Plan de formation annuel centré sur la manutention, les troubles cognitifs et la prévention des risques professionnels, financé en partie par l'OPCO.
Technique, sécurité et blanchisserie

Appel malade, sécurité incendie et exercices d'évacuation, maintenance des ascenseurs et de la production d'eau chaude, blanchisserie du linge résident et plat.

Segmentation

Les 4 profils d’établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées

Derrière un même code d'activité se trouvent des statuts dont les circuits d'achat et les rythmes de décision n'ont rien de commun.

EHPAD public autonome ou hospitalier

Décideur: Directeur, cadre de santé
Circuit d'achat: Marché public, groupement
Cycle: Long, calé sur le budget
Entrée utile: Veille des consultations

Établissement associatif ou mutualiste

Décideur: Directeur et siège
Circuit d'achat: Référencement associatif
Cycle: Moyen, consultatif
Entrée utile: Argument qualité et projet

Maison de retraite de groupe privé

Décideur: Direction achats du siège
Circuit d'achat: Contrat-cadre national
Cycle: Appel d'offres périodique
Entrée utile: Siège, pas l'établissement

Établissement privé indépendant

Décideur: Gérant ou directeur unique
Circuit d'achat: Devis direct
Cycle: Court
Entrée utile: Contact nominatif direct

Comment prospecter les établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées efficacement ?

Un directeur d'établissement enchaîne les commissions, les familles, les recrutements et les astreintes ; l'infirmier coordonnateur, lui, lit ses messages entre deux transmissions. L'email est consulté sur un poste partagé, souvent en fin de journée, et une adresse générique d'accueil filtre beaucoup :

Viser la bonne fonction dès l'objet

Un sujet qui parle de prévention des chutes intéresse l'IDEC, un sujet de taux d'occupation ou d'EPRD intéresse la direction ; mélanger les deux fait perdre le message.
Situer l'offre dans une section tarifaire

Préciser si la dépense relève des soins, de la dépendance ou de l'hébergement permet au directeur de savoir immédiatement s'il peut l'inscrire au budget.
Parler charge de travail des équipes

Tout ce qui réduit les manipulations, les trajets dans les couloirs ou les doubles saisies sur le dossier de soins est écouté, car les absences coûtent cher.
Distinguer établissement et siège

Pour un groupe, une proposition envoyée à la maison de retraite est renvoyée au service achats ; mieux vaut viser le siège et demander une expérimentation sur un site.

La méthode pas à pas : écrire une campagne de cold email B2B, et les règles RGPD de la prospection B2B.

Timing

Quand prospecter les établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées ?

Échelle qualitative en trois niveaux (creux, normal, pic, en bleu) : appréciation de l'intensité d'activité du métier, pas une mesure.

La campagne budgétaire et les arbitrages avec les tutelles concentrent les décisions au printemps, puis la préparation du budget suivant les relance à la rentrée. L'été est absorbé par les congés, les remplacements et la veille canicule, et décembre par les fêtes des résidents.

Tôt le matin ou après dix-sept heures, hors relèves

La direction traite ses courriels avant l'arrivée des familles ou en fin de journée. À éviter : les relèves d'équipe du début de matinée et du début d'après-midi, ainsi que les heures de repas où tout le personnel est en salle.

Erreurs fréquentes

Erreurs à éviter en prospectant les établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées

Confondre avec une résidence services

Une résidence autonomie ou une résidence services seniors n'a ni médecin coordonnateur ni forfait soins : l'offre et l'interlocuteur y sont différents.

Ignorer le référencement du groupe

Démarcher un établissement lié par un contrat-cadre national fait perdre du temps aux deux parties ; la question du groupe se pose avant tout envoi.

Écrire à un service achats inexistant

Dans un établissement indépendant, le directeur décide seul avec la comptabilité ; un message adressé à un acheteur reste sans destinataire.

Lancer une campagne en août

Les équipes tournent en effectif réduit avec des remplaçants et la direction est souvent en congés : les messages sont lus sans être traités.

Le marché des établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées en France

Établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées : 7 976 entreprises actives et diffusibles en France. Ce métier se situe au 218ᵉ rang sur les 737 métiers que nous couvrons. Il relève du secteur Santé & médical.

L'implantation est diffuse : aucun département ne dépasse 3,1 % du total, le Nord venant en tête avec 247 entreprises. Avec les Bouches-du-Rhône et la Gironde, les trois premiers départements réunissent 8,2 % des entreprises du métier. Paris est la première commune, avec 122 entreprises.

Rapporté à la taille du tissu local, les Deux-Sèvres se détache : le métier y est 2,2 fois plus présent que la moyenne nationale, avec 81 entreprises. Viennent ensuite la Vendée (2 ×) et la Lozère (1,9 ×).

Le métier est nettement plus employeur que la moyenne : 73,3 % des établissements comptent au moins un salarié, contre 16,3 % tous métiers confondus. 4 185 structures emploient 50 salariés ou plus.

Le tissu est stable : 1,6 % des entreprises seulement ont moins d'un an. 6,1 % ont moins de trois ans. À l'autre bout, 77,7 % dépassent dix ans d'existence.

Lecture des données SIRENE au 10 octobre 2026, comparées à la moyenne tous métiers. Aucune estimation : chaque chiffre est issu du répertoire.

Ancienneté des entreprises

Une entreprise récemment créée n'a souvent ni prestataire ni fournisseur établi : c'est le moment où elle est la plus réceptive.

moins d'un an 128

1 à 3 ans 357

3 à 10 ans 1 293

plus de 10 ans 6 198

Comment fonctionne l'hébergement médicalisé pour personnes âgées

Ces établissements accueillent en internat des personnes âgées dépendantes qui ont besoin d'une surveillance et de soins continus. Le fonctionnement repose sur une autorisation conjointe de l'agence régionale de santé et du conseil départemental, assortie d'une capacité d'accueil et d'un contrat pluriannuel d'objectifs et de moyens. Les recettes se décomposent en un tarif hébergement payé par le résident, un tarif dépendance et un forfait soins versés par les financeurs publics.

L'organisation interne associe une direction, un médecin coordonnateur souvent à temps partiel, un infirmier coordonnateur, des infirmiers, des aides-soignants, des agents de service hôtelier et parfois un psychologue, un ergothérapeute ou un animateur. Les unités protégées destinées aux troubles cognitifs et les accueils de jour ajoutent des besoins spécifiques en aménagement et en formation. Les métiers connexes sont l'aide à domicile, les services de soins infirmiers à domicile, les pharmacies et les prestataires de matériel médical.

Le secteur mêle des établissements publics parfois rattachés à un centre hospitalier, un tissu associatif et mutualiste ancien et des groupes commerciaux multi-sites. Cette diversité de statuts est la variable la plus utile pour un démarchage : elle détermine si l'on parle à un directeur qui décide, à un siège qui référence ou à un acheteur public soumis au code de la commande publique. Les structures restent de taille modeste à l'échelle d'un site, avec une direction qui arbitre elle-même la plupart des dépenses courantes.

Tendances

Tendances du marché de l'hébergement médicalisé pour personnes âgées

Montée du niveau de dépendance

Les résidents entrent plus tard et plus dépendants, ce qui déplace les achats vers le matériel de transfert, la prévention d'escarre et l'alimentation à texture modifiée.

Ouverture vers le domicile

Les établissements développent accueil de jour, hébergement temporaire et services au domicile alentour, avec de nouveaux besoins en transport, coordination et outils de suivi.

Télésanté et capteurs de nuit

Téléconsultation, télé-expertise en plaies et détecteurs de chute réduisent les hospitalisations et créent une ligne d'équipement numérique là où il n'y en avait pas.

Réglementation

Certifications & réglementation

Autorisation de l'ARS et du conseil départemental: Un établissement ne peut ouvrir ni étendre sa capacité sans autorisation conjointe, délivrée pour une durée limitée et renouvelable ; elle conditionne tout projet d'investissement.
Contrat pluriannuel d'objectifs et de moyens (CPOM): Il fixe pour plusieurs années les objectifs et les financements négociés avec les tutelles, et cadre donc la marge de manœuvre budgétaire du directeur.
Évaluation de la qualité des ESSMS (référentiel HAS): Chaque établissement est évalué périodiquement par un organisme habilité sur la base du référentiel de la Haute Autorité de santé, ce qui alimente une demande d'outils de traçabilité et de formation.
Plan bleu et obligations de sécurité: Dispositif de gestion de crise sanitaire et climatique, complété par les obligations de sécurité incendie propres aux établissements recevant du public avec locaux à sommeil.

Glossaire

Le vocabulaire de l'hébergement médicalisé pour personnes âgées

GIR: Groupe iso-ressources, niveau de dépendance d'un résident évalué avec la grille AGGIR.
GMP: GIR moyen pondéré de l'établissement, utilisé pour calculer le financement de la dépendance.
PATHOS / PMP: Outil et indicateur mesurant les besoins en soins médicaux des résidents, base du forfait soins.
Médecin coordonnateur: Médecin salarié, souvent à temps partiel, garant du projet de soins et des admissions.
IDEC: Infirmier coordonnateur, responsable de l'organisation quotidienne des soins et des plannings soignants.
EPRD: État prévisionnel des recettes et des dépenses transmis aux autorités de tarification.
CVS: Conseil de la vie sociale, instance où résidents et familles donnent leur avis sur le fonctionnement.
Unité protégée: Unité fermée et aménagée pour accueillir des résidents atteints de troubles cognitifs sévères.

Questions fréquentes pour prospecter les établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées

Cadre légal, horaires, message et segmentation sur ce métier.

Est-il légal de prospecter les établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées par email ?

Oui, en B2B la prospection repose sur l'intérêt légitime prévu à l'article 6.1.f du RGPD, dès lors que l'offre concerne l'activité du destinataire. Un lien de désinscription doit figurer dans chaque envoi et toute demande d'opposition doit être traitée immédiatement. Matériel de transfert, protections, logiciel de dossier de soins, formation manutention ou restauration à texture modifiée entrent clairement dans ce cadre. En revanche, écrire à une adresse d'accueil destinée aux familles pour une offre sans lien avec les soins ou l'hôtellerie expose à des plaintes.

Comment obtenir les adresses email des établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées ?

Le répertoire SIRENE de l'INSEE identifie chaque établissement, son code d'activité 87.10A et son adresse, mais il ne contient pas les emails. La difficulté propre au secteur est que l'adresse publiée est presque toujours une boîte générique d'accueil ou de secrétariat, car les messageries nominatives de direction sont rarement affichées. Les établissements de groupe redirigent en outre vers un siège. Notre fichier croise l'identité SIRENE avec les adresses publiées et indique le résultat de la vérification de chacune, ce qui permet d'écarter les boîtes fermées après un changement de gestionnaire.

Quel est le meilleur moment pour contacter un établissement d'hébergement médicalisé pour personnes âgées ?

Le début de matinée avant l'arrivée des familles et la fin d'après-midi après dix-sept heures sont les créneaux où la direction traite sa messagerie. Il faut éviter les relèves d'équipe et les heures de repas, pendant lesquelles l'ensemble du personnel est mobilisé en salle. À l'échelle de l'année, le printemps et la rentrée correspondent aux arbitrages budgétaires avec les tutelles ; juillet et août sont absorbés par les congés, les remplacements et la veille canicule, et décembre par les animations de fin d'année.

Quel message fonctionne le mieux auprès des établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées ?

Un message court qui nomme la fonction visée et situe la dépense : soins, dépendance ou hébergement. Les arguments qui portent sont la réduction des manipulations et des trajets pour les soignants, la prévention des chutes et des escarres, la preuve apportée lors de l'évaluation qualité, et la limitation des hospitalisations évitables. Mentionner un établissement comparable, du même statut et de capacité proche, aide plus qu'une liste de références nationales. Proposer une expérimentation sur une seule unité lève l'obstacle du budget annuel déjà arbitré.

Comment segmenter un fichier d'établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées ?

Le premier tri utile est géographique, car la tutelle départementale et l'ARS régionale donnent des politiques d'achat différentes d'un territoire à l'autre. Le second est le rattachement à un groupe ou à un réseau associatif, repérable par la raison sociale et le site web : il détermine si l'on écrit à l'établissement ou au siège. Le code NAF permet enfin d'écarter les résidences autonomie et les structures pour adultes handicapés, qui n'ont ni forfait soins ni médecin coordonnateur et n'achètent donc pas la même chose.

Quel taux de réponse espérer auprès des établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées ?

Aucun fournisseur sérieux ne peut l'annoncer à l'avance : il dépend de votre offre, du statut des établissements visés et du moment de l'année. L'indicateur à suivre ici n'est pas la réponse immédiate mais la demande de documentation ou de visite, car la décision passe souvent par le médecin coordonnateur, l'IDEC puis la direction. Beaucoup de messages sont lus par un secrétariat et transmis en interne, ce qui retarde la réponse sans signifier un refus. Mesurez plutôt les relances utiles sur un cycle de plusieurs semaines.

Faut-il privilégier l'email ou le téléphone avec les établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées ?

Les deux se complètent : l'email pose l'offre par écrit, document que la direction pourra transmettre au médecin coordonnateur ou au siège, et l'appel sert à identifier qui décide. Notre fichier livre le numéro publié par l'établissement, sans distinction entre ligne fixe et mobile ; il s'agit le plus souvent du standard, d'où l'intérêt de demander la direction ou l'infirmier coordonnateur nommément. Évitez d'appeler pendant les relèves et les repas. Une relance téléphonique quelques jours après l'email reste la séquence la plus lisible.

Intentions de recherche couvertes

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Fichier établissements d'hébergement médicalisé pour personnes âgées par région ou département.

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