Fichier email des établissements d'hébergement social pour handicapés physiques : 73 emails vérifiés

Démarchez les établissements d'hébergement social pour handicapés physiques de France. Emails vérifiés à la livraison, payé une fois, à vous pour toujours.

Emails: 73
Téléphones: 66
Dirigeants: 73
Entreprises couvertes: 419
Code NAF: 8730B
Rang national: 551ᵉ sur 737

Pourquoi 73 emails pour 419 entreprises ? Toutes ne publient pas d'adresse : le fichier ne compte que celles que nous trouvons et vérifions.

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Que contient le fichier email des établissements d'hébergement social pour handicapés physiques ?

Chaque ligne correspond à une entreprise active sous le code NAF 87.30B, avec les champs suivants :

Raison sociale et SIRET
Nom et qualité du dirigeant, quand le registre les donne
Métier et activité précise de chaque établissement : spécialité médicale, catégorie de sa fiche Google ou libellé NAF
Code NAF
Adresse, code postal et commune
Email, avec son résultat de vérification
Téléphone et site web, quand ils sont publiés
Réseaux sociaux de l'entreprise
Outils du site : CMS, e-commerce, réservation, paiement
Régies publicitaires et outils de mesure du site
Procédure collective en cours (redressement, sauvegarde), d’après le BODACC
Chiffre d'affaires, résultat net et année des derniers comptes, quand ils sont publiés
Note de santé financière de A à G, comparée aux sociétés du même secteur

Livré au format Excel (.xlsx) et CSV, encodage UTF-8, compatible Brevo, Mailchimp, HubSpot et tout CRM courant.

Les établissements d'hébergement social pour handicapés physiques en France : 419 entreprises

Données consolidées à partir du répertoire SIRENE, code NAF 87.30B — Hébergement social pour handicapés physiques.

Répartition par taille

10 à 49 salariés 37 %

1 à 9 salariés 15 %

50 à 249 salariés 16 %

sans salarié ou non renseigné 33 %

Top villes

Paris 10 Nantes 6 Lyon 6 Aubagne 4 Villeurbanne 4 Valence 4

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Entreprises encore actives, par année de création

2021

2022

2023

2024

2025

Les entreprises disparues depuis ne sont plus au répertoire : plus l'année est ancienne, plus le chiffre en est minoré.

Enjeux sectoriels

Enjeux du secteur de l'hébergement social pour personnes en situation de handicap physique

Vendre à ces structures suppose de comprendre qu'un foyer accueille des adultes sur des séjours longs, dans un bâti où chaque équipement doit être compatible avec le fauteuil et le transfert.

Autorisation et calendrier imposé

L'activité repose sur une autorisation délivrée par le conseil départemental, parfois conjointement avec l'ARS, et renouvelée à échéance : les projets d'équipement se calent sur ce cycle et sur l'évaluation qualité.

Tarification administrée

Le prix de journée ou la dotation est arrêté par le financeur, ce qui interdit de répercuter librement une hausse de charges sur les recettes.

Le bâti commande l'achat

Largeur des circulations, rails plafonniers, douches de plain-pied et hauteur des plans de travail conditionnent ce qui peut être installé dans un foyer existant.

Pénibilité des transferts

Les transferts lit-fauteuil répétés génèrent des troubles musculosquelettiques chez les accompagnants, ce qui oriente les achats vers le matériel et la formation gestes et postures.

Qui achète le fichier email des établissements d'hébergement social pour handicapés physiques ?

Le fichier établissements d'hébergement social pour handicapés physiques sert des besoins commerciaux précis :

Vous êtes fournisseur d'aides techniques au transfert ?

Il vend lève-personnes mobiles, verticalisateurs, rails plafonniers, sangles et fauteuils roulants adaptés, avec contrat de maintenance et vérification périodique.

Vous êtes éditeur de logiciel médico-social ?

Il propose le dossier usager informatisé, le projet personnalisé, la gestion des plannings d'accompagnement et la facturation du prix de journée au département.

Vous êtes organisme de formation ?

Il intervient sur la manutention des personnes, la prévention des TMS, la bientraitance, la vie affective et sexuelle, et l'analyse de pratiques professionnelles.

Vous êtes société de restauration collective ?

Elle fournit repas en liaison froide, textures modifiées et régimes adaptés aux troubles de la déglutition fréquents chez les résidents polyhandicapés.

Vous êtes aménageur de véhicules TPMR ?

Il vend ou loue des minibus avec rampe, plancher surbaissé et systèmes d'arrimage de fauteuil pour les sorties et les trajets vers l'ESAT.

Vous êtes installateur de domotique et d'appel malade ?

Il équipe les chambres en contrôle d'environnement, ouvre-portes, commandes au souffle ou au contacteur et systèmes d'appel accessibles depuis le lit.

Besoins d'achat

Ce que les établissements d'hébergement social pour handicapés physiques achètent

Les dépenses d'un foyer se répartissent entre le bâti, l'équipement des chambres et le fonctionnement quotidien :

Aides au transfert et à la mobilité

Lève-personnes, verticalisateurs, rails plafonniers, sangles et fauteuils de douche, achetés chez des distributeurs de matériel médical avec contrat de vérification.
Lits et prévention d'escarres

Lits à hauteur variable, barrières, matelas à air ou à mémoire de forme, coussins de positionnement : poste récurrent dans les foyers accueillant des résidents peu mobiles.
Aménagement des salles d'eau

Douches de plain-pied, barres d'appui, lavabos réglables et sanitaires suspendus, souvent traités par tranches lors des travaux de mise en conformité.
Transport adapté

Acquisition ou location longue durée de véhicules TPMR, entretien et formation des conducteurs à l'arrimage des fauteuils.
Système d'information

Dossier usager informatisé, planification des accompagnements, messagerie sécurisée de santé et liaison avec les financeurs.
Restauration et blanchisserie

Prestation externalisée ou cuisine sur place, linge plat et vêtements personnels des résidents, avec traçabilité des textures et des régimes.
Formation et prévention des risques

Plan de développement des compétences des AES et AMP, manutention, secourisme, prévention des TMS et supervision d'équipe.

Segmentation

Les 5 profils d’établissements d'hébergement social pour handicapés physiques

Sous un même code d'activité coexistent des structures dont le décideur, le financeur et le circuit d'achat n'ont rien de commun.

Foyer d'hébergement adossé à un ESAT

Décideur: Direction de pôle travail-hébergement
Financeur: Conseil départemental
Mode d'achat: Mutualisé avec l'ESAT
Besoin dominant: Transport, mobilier, restauration

Foyer de vie ou occupationnel

Décideur: Directeur d'établissement
Financeur: Aide sociale départementale
Mode d'achat: Devis directs, budget serré
Besoin dominant: Aides techniques, activités

Foyer d'accueil médicalisé

Décideur: Direction et cadre de santé
Financeur: Département et ARS
Mode d'achat: Consultation formalisée
Besoin dominant: Matériel médicalisé, positionnement

Siège associatif gestionnaire

Décideur: Direction générale, acheteur groupe
Financeur: CPOM pluriannuel
Mode d'achat: Référencement, contrat-cadre
Besoin dominant: Logiciels, contrats multisites

Établissement public ou CCAS

Décideur: Directeur et comptable public
Financeur: Budget public dédié
Mode d'achat: Commande publique, centrale
Besoin dominant: Renouvellement d'équipement

Comment prospecter les établissements d'hébergement social pour handicapés physiques efficacement ?

Un directeur de foyer partage sa journée entre les réunions de coordination, les relations avec les familles et les tutelles, et la gestion des remplacements. Il lit ses messages entre deux réunions, sur un poste fixe, et transmet au siège ce qui dépasse son seuil d'engagement :

Nommer le type de foyer dès l'objet

Un foyer de vie non médicalisé écarte immédiatement une offre rédigée pour un établissement de soin ; préciser foyer d'hébergement, foyer de vie ou FAM évite ce rejet.
Partir du résident, pas du produit

Ces équipes raisonnent en projet personnalisé et en autonomie gagnée : un argument centré sur ce que l'équipement change pour la personne accompagnée porte mieux qu'une fiche technique.
Situer l'offre dans le budget contraint

Indiquer si la dépense relève de l'investissement, du plan de formation ou d'un crédit non reconductible aide le directeur à savoir s'il peut la porter devant son financeur.
Viser le siège pour le multisite

Quand plusieurs foyers dépendent d'une même association, le référencement se décide au siège et l'établissement ne fait que remonter le besoin.

La méthode pas à pas : écrire une campagne de cold email B2B, et les règles RGPD de la prospection B2B.

Timing

Quand prospecter les établissements d'hébergement social pour handicapés physiques ?

Échelle qualitative en trois niveaux (creux, normal, pic, en bleu) : appréciation de l'intensité d'activité du métier, pas une mesure.

La campagne budgétaire du printemps et la préparation de l'exercice suivant à l'automne concentrent les arbitrages d'équipement ; l'été, les foyers restent ouverts mais fonctionnent avec des équipes réduites et des remplaçants, ce qui gèle les décisions.

Mardi à jeudi, en milieu de matinée

Les transmissions et les levers occupent le début de matinée, le service de midi mobilise toute l'équipe. Évitez les fins de journée, prises par les retours d'activité et les familles.

Erreurs fréquentes

Erreurs à éviter en prospectant les établissements d'hébergement social pour handicapés physiques

Traiter le foyer comme un EHPAD

Les résidents sont des adultes accueillis parfois pour des décennies, avec un projet de vie et une activité en journée : le vocabulaire gériatrique disqualifie l'offre.

Chercher un service achats

Hors grandes associations, il n'existe pas de fonction achat dédiée : le directeur arbitre seul, avec un chef de service ou un économe à temps partiel.

Proposer du matériel de soin à un foyer de vie

Une structure non médicalisée n'a ni infirmier permanent ni budget soin, et renverra l'offre vers les libéraux qui interviennent auprès des résidents.

Ignorer la contrainte du bâti

Beaucoup de foyers occupent des bâtiments anciens où un rail plafonnier ou une douche de plain-pied supposent des travaux structurels, pas une simple livraison.

Le marché des établissements d'hébergement social pour handicapés physiques en France

Établissements d'hébergement social pour handicapés physiques : 419 entreprises actives et diffusibles en France. Ce métier se situe au 551ᵉ rang sur les 737 métiers que nous couvrons. Il relève du secteur Santé & médical.

Le Rhône arrive en tête avec 25 entreprises, soit 6 % du total. Avec la Vendée et les Yvelines, les trois premiers départements réunissent 13,4 % des entreprises du métier. Paris est la première commune, avec 10 entreprises.

Rapporté à la taille du tissu local, le Rhône se détache : le métier y est 2 fois plus présent que la moyenne nationale, avec 25 entreprises.

Le métier est nettement plus employeur que la moyenne : 66,8 % des établissements comptent au moins un salarié, contre 16,3 % tous métiers confondus. 66 structures emploient 50 salariés ou plus.

Le tissu est stable : 2,4 % des entreprises seulement ont moins d'un an. 10,3 % ont moins de trois ans. À l'autre bout, 59,9 % dépassent dix ans d'existence.

Lecture des données SIRENE au 10 octobre 2026, comparées à la moyenne tous métiers. Aucune estimation : chaque chiffre est issu du répertoire.

Ancienneté des entreprises

Une entreprise récemment créée n'a souvent ni prestataire ni fournisseur établi : c'est le moment où elle est la plus réceptive.

moins d'un an 10

1 à 3 ans 33

3 à 10 ans 125

plus de 10 ans 251

Comment fonctionne l'hébergement social pour personnes en situation de handicap physique

Ces établissements hébergent des adultes dont le handicap est principalement moteur, orientés par la commission des droits et de l'autonomie de la MDPH. Selon la formule, le résident travaille en ESAT et rentre au foyer le soir, participe à des activités occupationnelles sur place, ou bénéficie d'un accompagnement médicalisé lorsque la dépendance est lourde. L'accompagnement porte sur les actes de la vie quotidienne, la vie sociale et le maintien des acquis, pas sur des soins aigus.

Le secteur est majoritairement associatif : de grandes associations gestionnaires cohabitent avec des structures locales mono-établissement, aux côtés d'établissements publics et de foyers portés par des CCAS. Les soins sont souvent assurés par des professionnels libéraux ou un service de soins extérieur, ce qui limite l'équipement médical propre. Les métiers connexes sont l'ESAT, le service d'accompagnement à la vie sociale et l'habitat inclusif.

Les structures comptent rarement plus de quelques dizaines de places, avec une direction qui cumule gestion budgétaire, ressources humaines et relations avec les tutelles. Le même directeur pilote parfois plusieurs sites. Pour un fournisseur, cela signifie un interlocuteur unique, joignable, mais dont le pouvoir d'engagement dépend de son rattachement à un siège.

Tendances

Tendances du marché de l'hébergement social pour personnes en situation de handicap physique

Virage inclusif

Le développement de l'habitat accompagné et des petites unités diffuse les besoins sur des logements dispersés, avec des équipements domestiques adaptés plutôt que collectifs.

Numérisation du dossier usager

Les programmes de financement du système d'information médico-social poussent les foyers à s'équiper d'un dossier usager informatisé interopérable et d'une messagerie sécurisée.

Tension sur les recrutements

La difficulté à recruter accompagnants éducatifs et sociaux accroît le recours à l'intérim et l'intérêt pour tout matériel réduisant la pénibilité des transferts.

Réglementation

Certifications & réglementation

Autorisation d'établissement social ou médico-social (CASF, article L.313-1): Délivrée par le conseil départemental, seul ou conjointement avec l'ARS, elle fixe la capacité et le public accueilli ; son renouvellement déclenche souvent des travaux et des investissements.
Évaluation de la qualité selon le référentiel de la Haute Autorité de santé: Réalisée par un organisme accrédité, elle examine notamment le respect des droits et la personnalisation de l'accompagnement, et génère des plans d'action que des prestataires peuvent soutenir.
Règlement de sécurité contre l'incendie, ERP de type J: Les structures d'accueil avec locaux à sommeil pour personnes handicapées relèvent de ce type, avec désenfumage, espaces d'attente sécurisés et commissions de sécurité périodiques.
Obligation d'accessibilité des établissements recevant du public (loi 2005-102): Elle impose l'accessibilité du cadre bâti et des prestations, ce qui structure les projets de rénovation des circulations, sanitaires et espaces communs.

Glossaire

Le vocabulaire de l'hébergement social pour personnes en situation de handicap physique

Foyer de vie: Structure accueillant des adultes ne pouvant travailler, avec des activités occupationnelles et un accompagnement à la vie quotidienne.
FAM: Foyer d'accueil médicalisé, destiné aux personnes dont la dépendance nécessite un suivi médical et paramédical régulier.
CDAPH: Commission de la MDPH qui prononce l'orientation d'une personne vers un type d'établissement ou de service.
CPOM: Contrat pluriannuel d'objectifs et de moyens signé avec le département ou l'ARS, qui cadre financement et engagements.
Projet personnalisé: Document coconstruit avec le résident fixant ses objectifs d'accompagnement et révisé périodiquement.
AES: Accompagnant éducatif et social, professionnel de terrain assurant les actes quotidiens et les transferts.
CVS: Conseil de la vie sociale, instance où résidents et familles sont consultés sur le fonctionnement de l'établissement.
Aide sociale à l'hébergement: Prise en charge départementale des frais de séjour, avec participation du résident sur ses ressources.

Questions fréquentes pour prospecter les établissements d'hébergement social pour handicapés physiques

Cadre légal, horaires, message et segmentation sur ce métier.

Est-il légal de prospecter par email les établissements d'hébergement social pour handicapés physiques ?

Oui, en B2B la prospection repose sur l'intérêt légitime prévu à l'article 6.1.f du RGPD, dès lors que l'offre concerne l'activité professionnelle du destinataire et que chaque message comporte un lien de désinscription fonctionnel. Un lève-personne, un logiciel de dossier usager, une formation à la manutention des personnes ou un véhicule TPMR entrent clairement dans ce cadre. Vous devez identifier votre société, indiquer l'origine des données et traiter sans délai les demandes d'opposition. Attention : ces structures hébergent des personnes vulnérables, toute donnée relative aux résidents est hors sujet.

Comment obtenir les adresses email des foyers pour personnes handicapées physiques ?

Le répertoire SIRENE donne la raison sociale, le SIRET, le code 87.30B et l'adresse, mais pas l'email. La difficulté tient à l'organisation associative : l'établissement peut ne pas avoir de domaine propre et dépendre de celui de son association gestionnaire, et les adresses publiées sont souvent des boîtes de contact génériques partagées entre l'accueil et le secrétariat. Les changements de direction, fréquents, rendent les adresses nominatives vite obsolètes. Un fichier utile combine l'identification SIRENE, l'email vérifié et le site web, quand il existe.

Quel est le meilleur moment pour contacter un foyer d'hébergement pour handicapés physiques ?

Le milieu de matinée, du mardi au jeudi, reste le créneau le plus sûr : les transmissions du matin sont terminées, l'équipe est en poste et la direction n'est pas encore prise par le service de midi. Évitez les débuts de matinée, consacrés aux levers et aux soins, ainsi que la fin d'après-midi, occupée par les retours d'activité et les échanges avec les familles. Sur l'année, visez la campagne budgétaire du printemps et la préparation de l'exercice à l'automne ; juillet et août sont peu productifs.

Quel message fonctionne le mieux auprès des foyers pour handicapés physiques ?

Un message court qui indique d'emblée le type de structure visé, foyer d'hébergement, foyer de vie ou foyer d'accueil médicalisé, car les besoins et les budgets diffèrent radicalement. Partez de la situation concrète : réduire les transferts manuels, sécuriser une salle de bain, fluidifier la traçabilité du projet personnalisé. Mentionnez si vous intervenez déjà auprès d'associations gestionnaires comparables et sur quel territoire, la proximité comptant pour la maintenance. Terminez par une proposition simple : une démonstration sur site ou l'essai d'un équipement.

Comment segmenter un fichier d'établissements d'hébergement pour handicapés physiques ?

Séparez d'abord les structures médicalisées des foyers purement sociaux : les premières achètent du matériel de positionnement et de prévention d'escarres, les secondes du mobilier et des supports d'activité. Distinguez ensuite les établissements rattachés à un siège associatif multisite, où le référencement se joue au niveau du groupe, des structures isolées qui décident seules. Le département est un critère décisif puisqu'il finance et fixe le tarif. Enfin, la présence d'un site web et des outils détectés dessus indique le degré de maturité numérique.

Quel taux de réponse espérer en prospectant ces établissements ?

Aucun fournisseur sérieux ne peut l'annoncer à l'avance : il dépend de votre offre, de la saison budgétaire et de la qualité du ciblage. Sur ce secteur, l'indicateur utile n'est pas le volume de réponses immédiates mais le nombre de demandes de documentation ou de visites sur site, car un directeur qui envisage un équipement veut le voir manipulé par son équipe. Suivez aussi les réponses négatives motivées, souvent instructives sur le calendrier budgétaire. Mesurez sur plusieurs mois : le cycle de décision est long.

Faut-il privilégier l'email ou le téléphone avec ces structures ?

L'email d'abord, car un directeur de foyer est fréquemment en réunion, en visite d'appartement ou en entretien avec une famille, et un standard filtre les appels commerciaux. Le fichier fournit le téléphone publié lorsqu'il existe, sans distinguer ligne fixe et mobile : il s'agit le plus souvent du numéro d'accueil de l'établissement. Utilisez-le en relance, quelques jours après un premier message, en citant l'objet envoyé. Pour les associations gestionnaires, demandez le service achats ou la direction technique du siège.

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