Fichier email des établissements d'hébergement social pour personnes âgées : 916 emails vérifiés

Démarchez les établissements d'hébergement social pour personnes âgées de France. Emails vérifiés à la livraison, payé une fois, à vous pour toujours.

Emails: 916
Téléphones: 824
Dirigeants: 916
Entreprises couvertes: 5 233
Code NAF: 8730A
Rang national: 270ᵉ sur 737

Pourquoi 916 emails pour 5 233 entreprises ? Toutes ne publient pas d'adresse : le fichier ne compte que celles que nous trouvons et vérifions.

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Que contient le fichier email des établissements d'hébergement social pour personnes âgées ?

Chaque ligne correspond à une entreprise active sous le code NAF 87.30A, avec les champs suivants :

Raison sociale et SIRET
Nom et qualité du dirigeant, quand le registre les donne
Métier et activité précise de chaque établissement : spécialité médicale, catégorie de sa fiche Google ou libellé NAF
Code NAF
Adresse, code postal et commune
Email, avec son résultat de vérification
Téléphone et site web, quand ils sont publiés
Réseaux sociaux de l'entreprise
Outils du site : CMS, e-commerce, réservation, paiement
Régies publicitaires et outils de mesure du site
Procédure collective en cours (redressement, sauvegarde), d’après le BODACC
Chiffre d'affaires, résultat net et année des derniers comptes, quand ils sont publiés
Note de santé financière de A à G, comparée aux sociétés du même secteur

Livré au format Excel (.xlsx) et CSV, encodage UTF-8, compatible Brevo, Mailchimp, HubSpot et tout CRM courant.

Les établissements d'hébergement social pour personnes âgées en France : 5 233 entreprises

Données consolidées à partir du répertoire SIRENE, code NAF 87.30A — Hébergement social pour personnes âgées.

Répartition par taille

10 à 49 salariés 17 %

1 à 9 salariés 18 %

250 salariés et plus 0 %

50 à 249 salariés 7 %

sans salarié ou non renseigné 58 %

Top villes

Paris 226 Marseille 58 Bordeaux 43 Saint-Étienne 42 Lyon 40 Toulouse 35

Seulement certaines villes ? Cochez-les : vous réglerez ensuite le rayon et verrez le prix.

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Entreprises encore actives, par année de création

2021

2022

2023

2024

2025

Les entreprises disparues depuis ne sont plus au répertoire : plus l'année est ancienne, plus le chiffre en est minoré.

Enjeux sectoriels

Enjeux du secteur de l'hébergement social pour personnes âgées

Contrairement aux établissements médicalisés du même secteur, ces structures achètent d'abord de l'hôtellerie, de la sécurité et du lien social, avec un budget encadré par le département.

Frontière avec le soin

Ces établissements accueillent des résidents autonomes ou peu dépendants et n'emploient pas d'équipe soignante permanente : les soins passent par des libéraux ou un SSIAD extérieur.

Redevance et aide sociale

Le tarif payé par le résident est encadré, et l'habilitation à l'aide sociale à l'hébergement lie une partie des recettes aux décisions du conseil départemental.

Équipes réduites et polyvalentes

Un même agent assure souvent le service des repas, l'entretien et la veille, ce qui rend la formation continue et les gestes et postures des sujets permanents.

Décision locale et incarnée

Dans une résidence autonomie de CCAS ou une MARPA, le directeur cumule budget, achats, qualité et relation aux familles : il n'y a pas de service achats à convaincre séparément.

Qui achète le fichier email des établissements d'hébergement social pour personnes âgées ?

Le fichier établissements d'hébergement social pour personnes âgées sert des besoins commerciaux précis :

Vous êtes prestataire de restauration collective ?

Vous proposez la production des repas en liaison froide ou la gestion de la cuisine sur place, avec textures modifiées, régimes sans sel et menus validés par une diététicienne.

Vous êtes fournisseur de systèmes d'appel et de téléassistance ?

Vous équipez les logements en médaillons, tirettes de salle de bain, détection de chute et report d'alarme vers un veilleur ou un centre d'écoute.

Vous êtes éditeur de logiciel médico-social ?

Vous vendez la gestion des dossiers de résidents, la facturation de la redevance et de l'aide sociale, les plannings et le suivi du plan qualité.

Vous êtes organisme de formation ?

Vous formez les agents à la bientraitance, à l'accompagnement des troubles cognitifs, à l'HACCP en cuisine satellite et à la manutention des personnes.

Vous êtes fournisseur de mobilier et d'équipement adapté ?

Vous livrez fauteuils releveurs, lits, mobilier de salle à manger, barres d'appui, sols antidérapants et matériel de salle d'animation.

Vous êtes société de nettoyage et de blanchisserie ?

Vous prenez en charge l'entretien des parties communes, le linge plat et le linge des résidents avec traçabilité par puce ou code.

Besoins d'achat

Ce que les établissements d'hébergement social pour personnes âgées achètent

Les dépenses courantes de ces établissements se concentrent sur sept postes :

Restauration et alimentation

Repas produits sur place ou livrés en liaison froide, avec adaptation des textures et gestion du plan de maîtrise sanitaire ; souvent confié à un prestataire ou à la cuisine centrale communale.
Appel malade et sécurité incendie

Installation et maintenance des systèmes d'appel depuis les logements, contrôle d'accès, désenfumage et vérifications périodiques imposées par le classement en établissement recevant du public.
Entretien des locaux et du linge

Produits et matériel d'hygiène, prestation de nettoyage des parties communes, blanchisserie du linge plat et marquage du linge personnel des résidents.
Logiciels et informatique

Dossier du résident, facturation de la redevance et des prestations annexes, gestion des plannings et outils de suivi de l'évaluation qualité.
Animation et vie sociale

Intervenants extérieurs pour la gymnastique douce ou l'atelier mémoire, matériel d'animation, sorties et transport collectif adapté.
Travaux et maintenance du bâti

Rénovation des logements, ascenseur, chaufferie, accessibilité et travaux d'économie d'énergie, souvent portés par la commune ou le bailleur propriétaire.
Formation et remplacements

Plan de formation des agents de service et des maîtres de maison, et recours à l'intérim ou au vivier local pour les absences et les veilles.

Segmentation

Les 4 profils d’établissements d'hébergement social pour personnes âgées

Sous un même code d'activité cohabitent des gestionnaires dont les circuits d'achat n'ont rien à voir.

Résidence autonomie de CCAS

Gestionnaire: Commune ou intercommunalité
Circuit d'achat: Marché public
Interlocuteur: Directeur du CCAS
Levier: Budget voté, prix

Résidence autonomie associative

Gestionnaire: Association loi 1901
Circuit d'achat: Devis, validation du bureau
Interlocuteur: Directeur, président
Levier: Qualité de vie des résidents

MARPA et petite unité de vie

Gestionnaire: Association rurale, CIAS
Circuit d'achat: Direct, sans procédure
Interlocuteur: Responsable de maison
Levier: Proximité du fournisseur

Résidence services seniors

Gestionnaire: Groupe privé, exploitant
Circuit d'achat: Référencement central
Interlocuteur: Direction des opérations
Levier: Standardisation multisite

Comment prospecter les établissements d'hébergement social pour personnes âgées efficacement ?

Le directeur d'une résidence autonomie traite ses mails entre deux passages dans les couloirs, un rendez-vous avec une famille et une commission d'admission. Il lit sur un poste partagé, souvent en présence d'un agent, et laisse en attente tout ce qui ne concerne pas un résident. Trois conséquences :

Distinguer d'emblée le non-médicalisé

Une offre calibrée pour l'EHPAD, avec chariots de soins ou logiciel de prescription, se repère en une ligne et discrédite l'envoi.
Parler résidents avant de parler produit

Un argument formulé en termes de prévention des chutes, d'appétence aux repas ou de lutte contre l'isolement entre dans le projet d'établissement, pas un argumentaire technique.
Annoncer l'impact sur la redevance

Toute dépense nouvelle se répercute sur un tarif encadré et discuté avec le conseil de la vie sociale : dire ce que ça coûte par logement évite deux échanges.
Prévoir le cas du marché public

Pour un gestionnaire communal, indiquer que vous savez répondre à une consultation et fournir un bordereau de prix vaut mieux qu'une remise commerciale.

La méthode pas à pas : écrire une campagne de cold email B2B, et les règles RGPD de la prospection B2B.

Timing

Quand prospecter les établissements d'hébergement social pour personnes âgées ?

Échelle qualitative en trois niveaux (creux, normal, pic, en bleu) : appréciation de l'intensité d'activité du métier, pas une mesure.

Les projets d'équipement se décident au printemps, après l'adoption des budgets, et à la rentrée, quand se préparent les arbitrages de l'exercice suivant. L'été concentre la vigilance canicule avec des équipes en congés, et décembre est absorbé par les fêtes et les animations avec les familles.

Milieu de matinée ou début d'après-midi, du mardi au jeudi

Après les transmissions et avant le service du déjeuner, ou vers quinze heures quand la salle à manger est rangée. À éviter : la tranche du repas de midi et le lundi, occupé par les admissions et les retours de week-end.

Erreurs fréquentes

Erreurs à éviter en prospectant les établissements d'hébergement social pour personnes âgées

Confondre avec l'EHPAD

Proposer du matériel de soin ou un logiciel de dossier médical à une structure sans équipe soignante montre que le code d'activité n'a pas été lu.

Traiter un CCAS comme un client privé

Une relance commerciale sur un prix ne fait pas avancer un achat qui dépend d'une délibération et, au-delà d'un seuil, d'une mise en concurrence.

Ignorer les familles et le CVS

Tout changement visible sur les repas, le linge ou l'animation passe devant le conseil de la vie sociale : un argumentaire qui n'en tient pas compte sera retardé.

Viser un service achats inexistant

Écrire à un service approvisionnement ou à un pharmacien référent ne mène nulle part dans une structure où la direction décide seule.

Le marché des établissements d'hébergement social pour personnes âgées en France

Établissements d'hébergement social pour personnes âgées : 5 233 entreprises actives et diffusibles en France. Ce métier se situe au 270ᵉ rang sur les 737 métiers que nous couvrons. Il relève du secteur Santé & médical.

L'implantation est diffuse : aucun département ne dépasse 4,3 % du total, Paris venant en tête avec 226 entreprises. Avec le Nord et la Gironde, les trois premiers départements réunissent 11,4 % des entreprises du métier.

Rapporté à la taille du tissu local, l'Oise se détache : le métier y est 2,4 fois plus présent que la moyenne nationale, avec 107 entreprises. Viennent ensuite la Loire (2 ×) et le Jura (1,9 ×).

Le métier est nettement plus employeur que la moyenne : 42,2 % des établissements comptent au moins un salarié, contre 16,3 % tous métiers confondus. 379 structures emploient 50 salariés ou plus.

Le tissu est stable : 3,6 % des entreprises seulement ont moins d'un an. 12,2 % ont moins de trois ans. À l'autre bout, 66,5 % dépassent dix ans d'existence.

Lecture des données SIRENE au 10 octobre 2026, comparées à la moyenne tous métiers. Aucune estimation : chaque chiffre est issu du répertoire.

Ancienneté des entreprises

Une entreprise récemment créée n'a souvent ni prestataire ni fournisseur établi : c'est le moment où elle est la plus réceptive.

moins d'un an 189

1 à 3 ans 448

3 à 10 ans 1 116

plus de 10 ans 3 480

Comment fonctionne l'hébergement social pour personnes âgées

Ces établissements proposent un logement privatif et des services collectifs à des personnes âgées restées autonomes : restauration, sécurité, entretien, animation et veille. Ils se distinguent des établissements médicalisés par l'absence d'équipe soignante permanente, les soins étant assurés par des infirmiers libéraux, un service de soins à domicile ou le médecin traitant du résident. On y trouve les résidences autonomie issues des anciens foyers-logements, les MARPA en milieu rural, les petites unités de vie et les résidences services non médicalisées.

La gestion est partagée entre centres communaux d'action sociale, associations, mutuelles, bailleurs sociaux et exploitants privés. L'autorisation relève du conseil départemental, qui finance aussi la prévention de la perte d'autonomie et, le cas échéant, l'aide sociale à l'hébergement. Les partenaires habituels sont les services d'aide à domicile, les SSIAD, les CLIC et les hôpitaux locaux qui orientent les entrées.

La plupart des structures sont de petite taille et ne comptent qu'un directeur, parfois à temps partagé avec un autre équipement communal. Pour un fournisseur, cela signifie un interlocuteur unique mais très sollicité, des décisions liées au calendrier budgétaire et un intérêt réel pour les références locales et les retours d'autres établissements du même département.

Tendances

Tendances du marché de l'hébergement social pour personnes âgées

Ouverture sur le territoire

Les résidences autonomie accueillent de plus en plus d'activités ouvertes aux seniors du quartier, ce qui déplace les achats vers l'animation, la restauration ouverte à l'extérieur et le mobilier de salle polyvalente.

Prévention de la perte d'autonomie

Les financements dédiés à la prévention orientent les dépenses vers les ateliers équilibre, la nutrition, la domotique légère et les aides techniques dans les logements.

Résidents plus âgés à l'entrée

L'arrivée de personnes plus dépendantes pousse ces structures à s'équiper en détection de chute, en logements mieux adaptés et à former les agents aux troubles cognitifs.

Réglementation

Certifications & réglementation

Autorisation du conseil départemental (article L.313-1 du code de l'action sociale et des familles): Aucune structure ne peut accueillir de résidents sans cette autorisation, dont le renouvellement dépend de l'évaluation : les périodes de renouvellement sont des moments d'investissement.
Évaluation de la qualité des ESSMS (référentiel national de la HAS): Chaque établissement est évalué par un organisme accrédité sur l'accompagnement et le cadre de vie, ce qui crée une demande d'outils qualité, de procédures et de formation.
Classement en établissement recevant du public de type J: Le bâti est soumis à des règles de sécurité incendie propres aux structures d'hébergement de personnes âgées, avec vérifications périodiques et contrats de maintenance associés.
Plan de maîtrise sanitaire (HACCP): Dès qu'il y a production ou remise de repas, la traçabilité, les températures et la formation du personnel de cuisine sont contrôlables par les services vétérinaires.

Glossaire

Le vocabulaire de l'hébergement social pour personnes âgées

Résidence autonomie: Établissement non médicalisé proposant logements privatifs et services collectifs à des personnes âgées majoritairement autonomes.
Forfait autonomie: Financement départemental destiné aux actions de prévention de la perte d'autonomie dans ces résidences.
Redevance: Somme payée par le résident, couvrant le logement et les prestations obligatoires de l'établissement.
GIR: Niveau de dépendance évalué par la grille AGGIR, qui conditionne l'orientation vers une structure médicalisée.
Aide sociale à l'hébergement: Prise en charge départementale d'une partie du tarif pour les résidents aux ressources insuffisantes, réservée aux structures habilitées.
CPOM: Contrat pluriannuel d'objectifs et de moyens conclu avec l'autorité qui autorise et finance l'établissement.
Conseil de la vie sociale: Instance réunissant résidents, familles et personnel, consultée sur l'organisation de la vie quotidienne.
Plan bleu: Dispositif interne d'organisation en cas de crise sanitaire ou de forte chaleur, avec pièce rafraîchie et astreinte.

Questions fréquentes pour prospecter les établissements d'hébergement social pour personnes âgées

Cadre légal, horaires, message et segmentation sur ce métier.

Est-il légal de prospecter par email les établissements d'hébergement social pour personnes âgées ?

Oui, en B2B la prospection s'appuie sur l'intérêt légitime prévu à l'article 6.1.f du RGPD, à condition que l'offre concerne l'activité du destinataire et que chaque message contienne un lien de désinscription fonctionnel. Un système d'appel depuis les logements, une prestation de blanchisserie, une formation à la bientraitance ou un logiciel de facturation de redevance remplissent cette condition. Une offre sans lien avec l'accueil de personnes âgées ne la remplit pas. Les adresses génériques de type accueil ou direction restent des données personnelles dès qu'elles identifient une personne, et toute demande d'arrêt doit être traitée immédiatement.

Comment obtenir les adresses email des résidences autonomie et autres hébergements sociaux pour personnes âgées ?

Le répertoire SIRENE identifie chaque établissement, son adresse et son code d'activité 87.30A, mais il ne contient pas d'email. Ces adresses sont dispersées : certaines structures sont hébergées sur le site de la mairie ou du CCAS, d'autres sur celui d'une fédération associative, les plus petites n'ont qu'une adresse d'accueil partagée entre le secrétariat et la direction. Les changements de gestionnaire ou de direction les rendent instables. Notre fichier fournit l'email avec son résultat de vérification, ainsi que le téléphone et le site web lorsqu'ils sont publiés.

Quel est le meilleur moment pour contacter un hébergement social pour personnes âgées ?

Le milieu de matinée, après les transmissions et avant la mise en place du déjeuner, puis le début d'après-midi quand la salle à manger est rangée. La tranche du repas de midi est inexploitable : dans une petite structure, le directeur est souvent en salle avec les agents. Le lundi est chargé par les admissions et les retours de week-end. Sur l'année, les demandes de devis se concentrent au printemps, après l'adoption des budgets, et à la rentrée, quand se préparent les arbitrages de l'exercice suivant.

Quel message fonctionne le mieux auprès des hébergements sociaux pour personnes âgées ?

Un message court qui montre d'abord que vous avez identifié une structure non médicalisée, puis qui exprime le bénéfice en termes de vie quotidienne des résidents : moins de chutes la nuit, des repas mieux consommés, du linge rendu identifié, un agent moins sollicité par la paperasse. Chiffrer le coût par logement aide le directeur à situer la dépense dans un budget encadré. Mentionner une référence dans le même département ou chez un gestionnaire comparable, CCAS ou association, pèse davantage qu'une plaquette produit.

Comment segmenter un fichier d'hébergements sociaux pour personnes âgées ?

Le premier tri utile sépare ce code d'activité de l'hébergement médicalisé, car les besoins et les interlocuteurs diffèrent totalement. Ensuite, la raison sociale permet d'isoler les structures communales, souvent reconnaissables à la mention CCAS ou CIAS, des gestionnaires associatifs et des exploitants privés multisites. Le département est un critère déterminant puisqu'il autorise et finance. Enfin, la présence d'un site web et des outils détectés dessus indique le degré de structuration numérique, utile pour cibler une offre logicielle ou une campagne de recrutement.

Quel taux de réponse espérer en prospectant les hébergements sociaux pour personnes âgées ?

Personne ne peut l'annoncer à l'avance : il dépend de votre offre, de votre expéditeur et du moment de l'envoi, pas du fichier. Sur ce métier, l'indicateur à suivre est le nombre de demandes de documentation ou de visite obtenues par campagne, car la décision suit un calendrier budgétaire et se conclut rarement au premier contact. Un fournisseur qui promet un pourcentage ne connaît ni votre argumentaire ni l'état des budgets départementaux. Ce que vous pouvez contrôler, c'est la qualité des adresses vérifiées et la pertinence du ciblage.

Faut-il privilégier l'email ou le téléphone avec les hébergements sociaux pour personnes âgées ?

Les deux se complètent. L'email permet de laisser une trace consultable et de joindre un bordereau de prix, ce qui compte quand l'achat passera par une consultation publique. Le téléphone reste efficace parce que le standard mène presque toujours à la direction dans une petite structure, à condition d'appeler hors des heures de repas. Le fichier livre le numéro publié par l'établissement, sans distinction entre ligne fixe et mobile : attendez-vous le plus souvent à l'accueil. Un email envoyé la veille d'un appel améliore la reconnaissance de votre nom.

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