Fichier email des magasins d'articles médicaux et orthopédiques : 2 158 emails vérifiés

Démarchez les magasins d'articles médicaux et orthopédiques de France. Emails vérifiés à la livraison, payé une fois, à vous pour toujours.

Emails: 2 158
Téléphones: 1 942
Dirigeants: 2 158
Entreprises couvertes: 12 333
Code NAF: 4774Z
Rang national: 163ᵉ sur 737

Pourquoi 2 158 emails pour 12 333 entreprises ? Toutes ne publient pas d'adresse : le fichier ne compte que celles que nous trouvons et vérifions.

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Que contient le fichier email des magasins d'articles médicaux et orthopédiques ?

Chaque ligne correspond à une entreprise active sous le code NAF 47.74Z, avec les champs suivants :

Raison sociale et SIRET
Nom et qualité du dirigeant, quand le registre les donne
Métier et activité précise de chaque établissement : spécialité médicale, catégorie de sa fiche Google ou libellé NAF
Code NAF
Adresse, code postal et commune
Email, avec son résultat de vérification
Téléphone et site web, quand ils sont publiés
Réseaux sociaux de l'entreprise
Outils du site : CMS, e-commerce, réservation, paiement
Régies publicitaires et outils de mesure du site
Procédure collective en cours (redressement, sauvegarde), d’après le BODACC
Chiffre d'affaires, résultat net et année des derniers comptes, quand ils sont publiés
Note de santé financière de A à G, comparée aux sociétés du même secteur

Livré au format Excel (.xlsx) et CSV, encodage UTF-8, compatible Brevo, Mailchimp, HubSpot et tout CRM courant.

Les magasins d'articles médicaux et orthopédiques en France : 12 333 entreprises

Données consolidées à partir du répertoire SIRENE, code NAF 47.74Z — Commerce de détail d'articles médicaux et orthopédiques en magasin spécialisé.

Répartition par taille

10 à 49 salariés 3 %

1 à 9 salariés 42 %

50 à 249 salariés 0 %

sans salarié ou non renseigné 55 %

Top villes

Paris 515 Marseille 226 Lyon 112 Toulouse 69 Nice 67 Montpellier 65

Seulement certaines villes ? Cochez-les : vous réglerez ensuite le rayon et verrez le prix.

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Fichiers email par département →

Entreprises encore actives, par année de création

2021

2022

2023

2024

2025

Les entreprises disparues depuis ne sont plus au répertoire : plus l'année est ancienne, plus le chiffre en est minoré.

Enjeux sectoriels

Enjeux du secteur du commerce d'articles médicaux et orthopédiques

Contrairement aux autres commerces de détail, ces magasins vendent des produits dont le prix et le remboursement sont fixés par l'Assurance maladie, et dont la délivrance suppose une prescription et une prise de mesure.

Prix encadrés par la LPPR

La majeure partie des références délivrées est inscrite à la Liste des produits et prestations remboursables, avec un tarif opposable : le magasin ne fixe pas librement son prix de vente.

Tiers payant et télétransmission

Le client repart sans payer ou presque, et la trésorerie dépend du délai de paiement des caisses et des mutuelles ; un rejet de facturation immobilise la recette.

Parc de location à entretenir

Lits médicalisés, fauteuils roulants et lève-personnes sont loués, livrés, installés au domicile puis récupérés, désinfectés et remis en état avant le client suivant.

Essayage et prise de mesure

Bas de compression, ceintures, orthèses plantaires ou prothèses mammaires se délivrent en cabine, par un vendeur titulaire d'un diplôme d'appareillage.

Qui achète le fichier email des magasins d'articles médicaux et orthopédiques ?

Le fichier magasins d'articles médicaux et orthopédiques sert des besoins commerciaux précis :

Vous êtes grossiste en dispositifs médicaux ?

Il référence les orthèses de série, bas et bandes de compression, protections d'incontinence, compléments nutritionnels oraux et petit matériel de soin livrés au magasin.

Vous êtes éditeur de logiciel de gestion médicale ?

Il vend la facturation aux codes LPP, la lecture de carte Vitale, le suivi des retours Noémie et la gestion du parc de location avec ses dates de renouvellement.

Vous êtes fabricant de matériel de maintien à domicile ?

Il propose lits médicalisés, matelas anti-escarres, fauteuils roulants manuels et électriques, verticalisateurs, avec pièces détachées et batteries de remplacement.

Vous êtes prestataire de désinfection et maintenance ?

Il assure le nettoyage des matériels restitués, la révision des fauteuils et la traçabilité des opérations exigée sur le matériel reloué.

Vous êtes courtier en assurance professionnelle ?

Il couvre la responsabilité civile liée à la délivrance de dispositifs médicaux, le stock, le parc loué hors des murs et les véhicules de livraison.

Vous êtes organisme de formation ?

Il vend les formations à la prise de mesure en compression, à l'appareillage du pied, à la manutention de patients et à la facturation des prestations remboursables.

Besoins d'achat

Ce que les magasins d'articles médicaux et orthopédiques achètent

Les postes de dépense se répartissent entre le stock délivré, le parc loué et l'administratif de remboursement :

Stock de dispositifs de série

Orthèses de genou, poignet et cheville, ceintures lombaires, compression veineuse, incontinence et nutrition, commandés chez des grossistes spécialisés ou en direct usine.
Parc de location

Achat et renouvellement des lits médicalisés, matelas, fauteuils, déambulateurs et lève-personnes, avec les pièces d'usure, roues et batteries qui vont avec.
Logiciel et matériel de facturation

Gestion des codes LPP, lecteur de carte Vitale, suivi des accords préalables et des rejets de caisse, souvent complété d'un module de location.
Hygiène et remise en état

Produits et machines de désinfection, housses, consommables à usage unique, sacs de transport pour les matériels récupérés au domicile.
Véhicule de livraison

Utilitaire aménagé avec hayon ou rampe pour livrer et installer lits et fauteuils, puis récupérer le matériel en fin de prise en charge.
Agencement du magasin

Cabine d'essayage accessible, podoscope, tabouret de mesure, linéaires bas pour les clients en fauteuil, vitrine discrète sur les produits intimes.
Formation et atelier

Maintien des diplômes et habilitations de l'équipe, outillage de thermoformage ou de retouche pour les magasins qui adaptent les appareillages sur place.

Segmentation

Les 4 profils de magasins d'articles médicaux et orthopédiques

Sous un même code d'activité cohabitent des structures dont l'offre et le circuit de décision n'ont rien de commun.

Magasin de maintien à domicile

Cœur d'offre: Lits, fauteuils, aide technique
Location: Part dominante
Atelier: Local de désinfection
Décision: Gérant, achat direct

Orthopédie spécialisée

Cœur d'offre: Orthèses, compression, semelles
Location: Marginale
Atelier: Poste d'adaptation sur place
Décision: Orthopédiste-orthésiste titulaire

Corner adossé à une officine

Cœur d'offre: Série et petit matériel
Location: Courte durée
Atelier: Aucun
Décision: Pharmacien titulaire

Point de vente d'enseigne

Cœur d'offre: Catalogue imposé
Location: Selon contrat réseau
Atelier: Mutualisé en plateforme
Décision: Centrale, puis relais local

Comment prospecter les magasins d'articles médicaux et orthopédiques efficacement ?

La journée se partage entre les rendez-vous d'essayage en cabine, les livraisons au domicile et le traitement des retours de facturation. Le gérant ouvre sa boîte entre deux clients, souvent depuis le poste de caisse, et distingue vite le courrier fournisseur du démarchage générique :

Parler remboursement plutôt que marge

Sur les produits inscrits à la LPPR, le tarif est opposable : un argument de marge sonne faux, un argument sur les rejets de facturation ou les accords préalables porte.
Séparer location et vente au comptoir

Un magasin dont l'essentiel du chiffre vient du parc loué n'a pas les mêmes besoins qu'une orthopédie de centre-ville qui fait de la mesure en cabine.
Nommer les familles de produits

Écrire « compression veineuse », « anti-escarres » ou « verticalisateur » situe immédiatement l'expéditeur ; « matériel paramédical » ne dit rien à un orthésiste.
Viser les périodes de renouvellement de parc

Les fauteuils et lits sortent du parc à bout d'usure ; une offre de reprise ou de pièces détachées arrive utilement avant la remise en état de fin de saison.

La méthode pas à pas : écrire une campagne de cold email B2B, et les règles RGPD de la prospection B2B.

Timing

Quand prospecter les magasins d'articles médicaux et orthopédiques ?

Échelle qualitative en trois niveaux (creux, normal, pic, en bleu) : appréciation de l'intensité d'activité du métier, pas une mesure.

Les attelles de genou et de cheville suivent la saison de ski puis la reprise sportive de septembre, la compression veineuse progresse aux premières chaleurs, et août se vide car les prescripteurs et les chirurgies programmées s'interrompent.

Mardi et jeudi en milieu de matinée

Le magasin est ouvert mais le flux de patients reste modéré et les livraisons du matin sont parties. Évitez le samedi, journée de forte fréquentation, et les fins de journée consacrées aux retours de caisses.

Erreurs fréquentes

Erreurs à éviter en prospectant les magasins d'articles médicaux et orthopédiques

Les confondre avec des pharmacies

Beaucoup de ces magasins sont indépendants de toute officine, n'ont pas de pharmacien et ne délivrent aucun médicament : le vocabulaire officinal les met à distance.

Promettre plus de marge

Sur les références remboursées, le prix de vente est encadré ; la promesse d'augmenter le prix au client n'a pas de sens pour un dispositif inscrit à la liste.

Ignorer la part location

Un discours centré sur le stock et le réassort passe à côté d'un métier qui immobilise, livre, installe, désinfecte et reprend du matériel lourd.

Négliger la contrainte de traçabilité

Tout dispositif médical suppose un suivi et une déclaration d'incident ; une offre qui ignore la matériovigilance paraît étrangère au métier.

Le marché des magasins d'articles médicaux et orthopédiques en France

Magasins d'articles médicaux et orthopédiques : 12 333 entreprises actives et diffusibles en France. Ce métier se situe au 163ᵉ rang sur les 737 métiers que nous couvrons. Il relève du secteur Commerce.

L'implantation est diffuse : aucun département ne dépasse 4,4 % du total, les Bouches-du-Rhône venant en tête avec 547 entreprises. Avec Paris et le Nord, les trois premiers départements réunissent 12,3 % des entreprises du métier. Paris est la première commune, avec 515 entreprises.

Le métier est nettement plus employeur que la moyenne : 45,4 % des établissements comptent au moins un salarié, contre 16,3 % tous métiers confondus. 24 structures emploient 50 salariés ou plus.

1 078 entreprises ont moins d'un an, soit 8,7 % du total. 28,2 % ont moins de trois ans.

Lecture des données SIRENE au 10 octobre 2026, comparées à la moyenne tous métiers. Aucune estimation : chaque chiffre est issu du répertoire.

Ancienneté des entreprises

Une entreprise récemment créée n'a souvent ni prestataire ni fournisseur établi : c'est le moment où elle est la plus réceptive.

moins d'un an 1 078

1 à 3 ans 2 406

3 à 10 ans 5 251

plus de 10 ans 3 598

Comment fonctionne le commerce d'articles médicaux et orthopédiques

Ces magasins délivrent, le plus souvent sur prescription, des dispositifs médicaux destinés à un usage individuel : orthèses de série, compression veineuse, semelles, prothèses mammaires, protections d'incontinence, matériel de perfusion ou de nutrition. Une seconde activité, parfois dominante, consiste à louer du matériel de maintien à domicile et à l'installer chez le patient. La délivrance des appareillages suppose un personnel titulaire d'un diplôme reconnu et un espace d'essayage.

Le circuit commercial passe par le prescripteur et par la caisse plus que par la vitrine : les médecins, chirurgiens orthopédistes, services de sortie d'hospitalisation, kinésithérapeutes et infirmiers libéraux orientent la clientèle, et la facturation se fait en tiers payant. Les métiers connexes sont l'officine, l'audioprothèse, l'optique médicale et les ateliers d'orthoprothèse, qui fabriquent sur mesure là où le magasin délivre surtout de la série.

La structure typique est une petite entreprise indépendante tenue par son dirigeant, parfois affiliée à un réseau ou à un groupement d'achat, avec une ou deux personnes en cabine et un livreur. L'interlocuteur est donc le gérant lui-même, sauf dans les points de vente d'enseigne où le catalogue et les contrats-cadres sont arbitrés par une centrale. Le démarchage doit distinguer ces deux cas dès le premier message.

Tendances

Tendances du marché du commerce d'articles médicaux et orthopédiques

Vieillissement et sortie précoce d'hôpital

Les prises en charge à domicile se multiplient et tirent la demande de lits, matelas anti-escarres et aides à la mobilité, donc d'investissement dans le parc et la logistique.

Numérisation de la prescription

La dématérialisation des ordonnances et des échanges avec les caisses fait du logiciel de facturation un outil central, et pousse à équiper le poste de comptoir.

Concurrence de la vente en ligne

Les produits sans mesure, comme l'incontinence ou le petit matériel, partent vers le web ; les magasins déplacent leur valeur vers l'essayage et le service à domicile.

Réglementation

Certifications & réglementation

Règlement (UE) 2017/745 relatif aux dispositifs médicaux: Il encadre le marquage CE, l'étiquetage et la traçabilité des produits délivrés ; tout fournisseur doit pouvoir justifier la conformité de son catalogue.
Inscription à la LPPR et tarifs opposables: Un produit non inscrit à la Liste des produits et prestations reste vendable mais non remboursé, ce qui conditionne son référencement en magasin.
Matériovigilance (ANSM): Les distributeurs participent au signalement des incidents liés aux dispositifs médicaux, ce qui suppose un suivi des lots et des livraisons.
Diplômes d'appareillage (orthopédiste-orthésiste, podo-orthésiste, orthoprothésiste): La délivrance de certains appareillages est réservée à des personnels diplômés, un critère utile pour cibler les magasins dotés d'un atelier.

Glossaire

Le vocabulaire du commerce d'articles médicaux et orthopédiques

LPPR: Liste des produits et prestations remboursables, qui fixe le code et le tarif de prise en charge d'un dispositif.
Code LPP: Référence à indiquer sur la facture pour obtenir le remboursement d'un produit ou d'une prestation.
Tiers payant: Dispense d'avance de frais : le magasin facture directement la caisse et la mutuelle.
Maintien à domicile: Activité de fourniture et d'installation de matériel permettant de rester chez soi malgré la perte d'autonomie.
Orthèse de série: Appareillage préfabriqué en tailles standard, ajusté au client sans fabrication sur mesure.
Classe de compression: Niveau de pression exercé par un bas ou une bande veineuse, déterminé par la prescription.
Demande d'accord préalable: Autorisation à obtenir de la caisse avant délivrance de certains appareillages coûteux.
Matériovigilance: Surveillance et signalement des incidents survenus avec un dispositif médical.

Questions fréquentes pour prospecter les magasins d'articles médicaux et orthopédiques

Cadre légal, horaires, message et segmentation sur ce métier.

Est-il légal de prospecter par email les magasins d'articles médicaux et orthopédiques ?

Oui, en B2B, sur la base de l'intérêt légitime prévu à l'article 6.1.f du RGPD, à condition que l'offre concerne réellement leur activité professionnelle et que chaque envoi comporte un lien de désinscription fonctionnel. Un logiciel de facturation aux codes LPP, un catalogue de compression veineuse, une offre de désinfection du matériel de location ou une formation à la prise de mesure entrent dans ce cadre. Vous devez aussi indiquer clairement qui vous êtes et où vous avez obtenu l'adresse. Une offre sans lien avec le commerce de dispositifs médicaux ne relève pas de l'intérêt légitime.

Comment obtenir les adresses email des magasins d'articles médicaux et orthopédiques ?

Le répertoire SIRENE de l'INSEE identifie les établissements en 47.74Z avec leur raison sociale, leur SIRET et leur adresse, mais il ne contient pas les emails. Il faut donc croiser ces identités avec les coordonnées publiées par les entreprises elles-mêmes, puis vérifier chaque adresse. La difficulté est propre au secteur : beaucoup de points de vente utilisent une adresse générique de contact, les magasins adossés à une officine passent parfois par la boîte de la pharmacie, et les changements d'enseigne ou de groupement font évoluer les noms de domaine. Notre fichier livre l'email avec son résultat de vérification, le téléphone et le site web quand ils sont publiés.

Quel est le meilleur moment pour contacter un magasin d'articles médicaux et orthopédiques ?

Le milieu de matinée en semaine, une fois les livraisons du matin parties et avant le pic du midi. Le mardi et le jeudi sont les jours les plus calmes en cabine ; le samedi concentre au contraire la fréquentation des familles et le lundi absorbe les sorties d'hospitalisation du week-end. Évitez les fins de journée, consacrées au traitement des rejets de facturation et à la préparation des tournées. Sur l'année, août est le mois le plus creux car les prescripteurs et les interventions programmées s'interrompent.

Quel message fonctionne le mieux auprès des magasins d'articles médicaux et orthopédiques ?

Un message court qui nomme précisément la famille de produits ou la contrainte visée : rejets de facturation, accords préalables, remise en état d'un fauteuil, renouvellement de matelas anti-escarres, essayage en cabine. Le gérant lit en quelques secondes et repère immédiatement un expéditeur qui ne connaît pas la différence entre délivrance sur prescription et vente libre. Évitez l'argument de marge sur les produits inscrits à la liste, dont le tarif est opposable. Une proposition datée, avec un interlocuteur nommé et un rendez-vous court, se traite mieux qu'une documentation générale.

Comment segmenter un fichier de magasins d'articles médicaux et orthopédiques ?

Le premier tri utile oppose les magasins de maintien à domicile, qui vivent du parc loué et de la livraison, aux orthopédies de centre-ville centrées sur la mesure et l'appareillage de série. Le code NAF ne distingue pas ces deux logiques : l'enseigne, le nom commercial et le contenu du site web y aident. Vous pouvez ensuite segmenter par département pour tenir compte du rayon de livraison, et isoler les points de vente d'enseigne ou de groupement, dont les référencements sont arbitrés en centrale. Les outils détectés sur le site indiquent enfin lesquels vendent aussi en ligne.

Quel taux de réponse espérer auprès des magasins d'articles médicaux et orthopédiques ?

Aucun fournisseur ne peut l'annoncer à l'avance : le résultat dépend de votre offre, de votre expéditeur et du moment de l'envoi, pas du fichier. L'indicateur à suivre sur ce métier est le nombre de rendez-vous obtenus avec le gérant lui-même, puisque la décision d'achat n'est presque jamais déléguée dans une structure indépendante. Regardez aussi la part de réponses différées : un orthésiste en cabine rappelle souvent plusieurs jours après lecture. Mesurez ces deux indicateurs sur un premier envoi restreint avant d'élargir.

Faut-il privilégier l'email ou le téléphone avec les magasins d'articles médicaux et orthopédiques ?

Les deux se combinent : l'email présente l'offre et le catalogue, l'appel sert à décrocher le rendez-vous. Le fichier livre le numéro publié par l'entreprise, sans distinction entre ligne fixe et mobile ; sur ces commerces, c'est le plus souvent la ligne du magasin, décrochée par la personne au comptoir. Appeler pendant un essayage ou une tournée de livraison donne peu de résultats, d'où l'intérêt d'envoyer l'email d'abord et d'appeler ensuite en référence à celui-ci. Pour les points de vente d'enseigne, le contact local ne suffit pas à référencer un produit.

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